从百事可乐抢占市场谈什么是运营!

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众所周知,在可口可乐获得巨大市场效益的前提下,百事可乐毅然决然推向市场,预同可口可乐抢占市场。在如此紧张的市场环境下,百事可乐此举无异于以卵击石,想要发展难中之难。

然而,随着时间的脚步,所有人都不看好的百事可乐却获得了巨大的市场效应,真的从可口可乐手中抢占的一部分市场,甚至全球范围内,难有第三家可乐公司可与其抗争。

百事可乐到底是怎么从重大市场效应的可口可乐手中抢下自己的市场份额的呢?我们需要从以下几个方面来谈:

一、知己知彼,才能百战不殆!

在百事可乐推向之前,已经调查清楚,可口可乐印制了一百万个外包装,也就是所谓的“塑料瓶子”,用于封装可乐饮料。

一瓶250ml的可口可乐零售价在2.5元人民币。百事可乐当即宣布,印制了350ml的瓶子,每瓶也卖2.5元人民币,并要求零售商将两种可乐放在一起,供消费者购买。

当消费者看到两种不同的饮料名字却近乎相同,主要是百事可乐比可口可乐多100ml,价格相同,消费者怀着试试的态度,选择了百事可乐,从此百事可乐打开的市场。

二、品牌价值

当可口可乐知道百事可乐的“阴谋诡计”之后,立即开会协商,众说纷纭,有要降价的,有要增加瓶子容量的,甚至想到了各种各样的促销方案,最终都没能通过,因为可口可乐要保持自有的品牌价值。

如果降价,无疑将这么多年提升起来的品牌价值给打破,让消费者无法信任,甚至会让消费者觉得可口可乐赚“黑心钱”,如果重新印制瓶子,那么已经印制完成的一百万个瓶子的成本谁来付?

讨论到最后,可口可乐以静制动,依旧赢得了市场。

三、总结

虽然现在可乐市场主要以可口可乐和百事可乐两大巨头抢占,但不得不说百事可乐的机智,懂得利用消费者的心理和对竞争对手的把握,要不然也不会成为可口可乐的竞争对手。

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